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为什么总是买不到好保险?那些好保险有哪些相同点

2020-03-16.麻辣保妹儿
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前不久和一个朋友讨论保险的购买技巧,他说到“现在还有很多人排斥保险,因为总是买不到好保险”我愣了一下,我回到,排斥保险?这种情况存在,但已经不那么普遍了。


这三年我们接到了很多人的咨询,并且帮助有保险需求的人投保,当然还有理赔。这其中有孩子、有成人还有一些老人。他们有一个共同点,是主动投保的。他们排斥保险吗?肯定不,但他们排斥的是不合格的代理人,不好的产品。


也许还有人被保险代理人“忽悠”甚至“欺骗”过,他们有了防备心理。但说排斥保险,这个帽子扣得太大了。只要从事保险行业的企业和代理人人人自省,保险就不会被排斥。


为什么总是买不到好保险?

你的需求不明确

很多人说我想买保险,但买什么保险,我不知道。这就是需求不明确的直接体现。我们到底该买什么保险?健康险〉意外险〉寿险〉理财/分红险 。在有保险需求后,我们要明确保险的投保顺序,一定是健康为主,其次是寿险和理财/分红险。


保险的本质是保障,更直接一点是活着。

对绝大多数人来说,配置的保险一定要以健康险为主,即重疾险、医疗险这些保“大病”的保险。在做好了自己的健康保障后,要配置意外险,而且最好是家人人手至少一份。寿险的配置可从定期寿险提供“债务”保障;终身寿险重在“遗产传承”两个角度分析。配置了这些保障后,可适当考虑理财/分红险等产品,但还是建议将保险配置的重心放在“保障上。

怎么判断好保险?

产品保障责任简单明了

保障责任简单的保险大部分都是好保险,这一类保险可称之为“看得懂的保险”。比如重疾险,如果是一份有寿险责任的提前给付重疾险,可能很多人就不明白了,以为自己是买了一张保重疾,还能保身故的保险,一分钱两份保障,这样的保险就不能称为保障责任简单的保险了。


相同保障责任下保费便宜

保费也是衡量一款产品好不好的一点。相同保障责任下,自然选择保费更便宜的一种。要承认的是对比是比较难的一件事,尤其是保险产品。普通人很难从多种产品种作出比较,现在有很多产品的比较评测文章,还有一些是可以通过技术手段实现,我们平台的产品有对比功能,可以帮助很多人解决选择难题了。

投保条件更简单更宽松

保险产品不是想买就能买,比如健康险产品,都是有健康告知的,多的有十几条健康告知,少的4、5条。相对而言,健康告知越少的产品更好。健康告知遵循的是“有限告知”原则,即问什么说什么。此外,没有投保地域限制也是优势。


此外,好保险还要符合需求,每一款产品都有其主打的优势。作为投保人,满足了自己需求的保险就可以称之为好保险了。

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