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爸妈不相信保险,我准备这样说

2020-03-25.麻辣保妹儿
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过年期间,和亲戚长辈聊到了现在的工作:保险。

对于保险,他们持有很深的抵触心态:保险都是骗人的把戏,收钱却不赔钱,并举例某某某买了保险,被拒赔了。

当我问及拒赔的具体原因,他们完全不清楚。

我再三解释,拒赔原因有很多,并不一定是保险公司的过错。

几番下来,口干舌燥,也改变不了什么,这种观念已然根深蒂固,只得不了了之。

我也看到朋友们留言:爸妈不相信保险,说我在花冤枉钱,如何说服他们呢?

八个字:晓之以理,动之以情。

1

数据不骗人

先看来铁铮铮的数据:

这是2019年28家保险公司披露的理赔数据,各家保险公司的理赔率均在97%以上,北京人寿竟然达到了100%。

这意味着,绝大多数申请理赔的,最终都成功获赔,遭遇拒赔的,是九牛一毛,实属少数。

说保险公司依赖拒赔赚钱的,确实冤枉了保险公司。

保险公司的精算师在计算保费时,早已评估好了需要赔付的金额,作为准备金留存。

理赔时,保险公司也秉承着“不惜赔,不滥赔”的原则。

该赔的,不会无理拒赔的,不该赔的,理当拒赔。

一切有理可据,有法可依。

2

谁的错

舆论方面,保险公司总是受到不公平待遇。

2019年保险公司累计赔付1.29万亿,这不是新闻,某被保人被拒赔了几十万,这才是新闻。

这种新闻一出,公众往往把矛头对准保险公司,同情被保人,而枉顾背后的真相。

所谓好事不出门,坏事传千里,个别的拒赔案例在媒体的放大下,成为了保险公司抹不去的污点,甚至引发了整个保险行业的信任危机。

我想说的是:拒赔固然存在,但并非总是保险公司的过错。

过错可能存在于以下三方:

1、保险公司

保险公司作为商业机构,永远追逐利益。

保险产品的设计上,总是套路满满。

比如在条款中掺杂了几十条利于自己、不利于被保人的免责条款,还有某华多倍保,条款堪称天书,连我都看得头晕目涨,更别提保险小白了。

你看不懂保险,就好忽悠了...

产品营销方面,毫无底线的招揽代理人,培训产品时,放大优点,忽视缺点,不谈合规,不谈法律。

然后就等这些业务员各显神通了。

2、保险业务员

碰上个靠谱的业务员,真的很难。

有些业务员,可能没你懂得多。

还有些业务员,满嘴跑火车,不管有病没病,都劝你买保险,只为了赚钱。

忽悠你带病投保,结果惨遭拒赔,这样血淋淋的案例太...多了。

近期我发了一则拒赔的视频,除了同情,作为保险同业,更多的是愤慨和悲哀。

3、投保人

保险,具有高杠杆,几百元保费,可获得上百万赔偿。

某些人眼里,保险和赌博无异。

他们自导自演了一出出保险事故,杀子,杀母,杀妻,没有什么是不敢干的。

这种还让赔,不是等同于让保险公司支持犯罪吗?

下次看见拒赔,弄清楚是谁的错,先入为主,往往让你陷入偏执。

3

动之以情

道理说明白了远远不够,有道是秀才遇到兵,有理说不清,感情才是重点。

是和父母撒娇,还是一本正经,我相信总会有你们拿手的。

可以这样说:我不是咒你们,如果哪一天真的出了什么意外或者生了大病,我不会任由你们放弃治疗。

咱们家经济条件又不是特别好,到时候你们是想让我砸锅卖铁,倾家荡产给你治,还是要我现在花点小钱,给你们买保险?

相信每一个深明大义的父母,都会理解孩子的这片苦心。

4

写在最后

上面的方法,我没试过,因为他们只是笑笑就同意了。

所以——

祝你成功!

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